Taki kierownik sprzedaży ma obowiązek urządzać pracę wszystkich jednostek firmy na podległym mu terenie oraz zarządza swoją komórką. Jest to stanowisko bardzo odpowiedzialne i wymagające znacznego doświadczenia i konkretnych zdolności.
Kierownik opracowuje krótko- i długookresowe plany sprzedażowe, dba także o ich poprawne realizowanie.
